BOOSTEZ LES PERFORMANCES
& LA MOTIVATION
DE VOS COMMERCIAUX GMS
EN 2 JOURS !
- Vous souhaitez aider votre équipe commerciale à améliorer leurs performances ?
- Vous souhaitez aider vos commerciaux à progresser dans leurs postes ?
- Vous souhaitez que vos commerciaux créent plus de valeur grâce à une meilleure compréhension des enjeux ?
- Vos commerciaux peuvent être meilleurs dans la relation commerciale avec vos clients distributeurs ?
Vendre en grande distribution et négocier efficacement nécessite des compétences clés, un exercice qui requiert non seulement des connaissances précises mais aussi du savoir-être.
Découvrez notre formation EXCLUSIVE ET INÉDITE de 2 jours à La Réunion sur les techniques de vente & introduction à la négociation commerciale en grande distribution – Niveau 1
Une EXCLUSIVITÉ à La Réunion par 2 spécialistes de la GMS
et l’intervention de professionnels de la GD
avec une possibilité de co-financement par votre OPCO.
POUR QUI
- Commerciaux
- Merchandisers
- Équipes commerciales de fournisseurs de la grande distribution (production locale, importateurs, grossistes, …)
- Responsables commerciaux qui souhaitent revoir les bases et agrandir son réseau
POURQUOI
- Acquérir les techniques et les outils pour mener une vente dans la grande distribution
- Développer l'art de bien communiquer et de négocier avec un interlocuteur
- Comprendre les attentes et les enjeux pour le client distributeur
DATE ET LIEUX
- Jour 1 : Mardi 04 juin 2024
- Jour 2 : Lundi 10 juin 2024
- Lieu : en présentiel à La Réunion (dans l’ouest de l’île)
NB : SESSION UNIQUE - AVEC POSSIBILITÉ DE COFINANCEMENT PAR VOTRE OPCO
Aucun pré-requis n’est nécessaire !
Nombre de places limité : La formation est conçue pour un petit groupe de 10 participants afin de favoriser les échanges et l’apprentissage personnalisé.
AU PROGRAMME DURANT LES 2 JOURS
JOUR 1 : LE 04/6/24
- Introduction : principes de base, enjeux et importance
- Les différentes étapes de la négociation
- Une technique de vente IM-PA-RABLE
- Exercice pratique de cette technique dans une situation de négociation
- Les techniques et outils de préparation de visite
- Exercice en groupe
- Les clés pour construire un argumentaire PERCUTANT
- BONUS : Masterclass avec Frederic Fermely + Questions Réponses sur vos problématiques spécifiques
JOUR 2 : LE 10/6/24
- Les spécificités de la négociation en grande distribution
- Le secret pour convaincre son client
- Exercice pratique dans une simulation de négociation
- Finir sa vente efficacement
- Les principaux pièges à éviter
- Mises en situation
- Comment gérer les objections clients : Stratégies et réponses efficaces
- Bilan de la formation
- Revue des points clés
- BONUS : échanges avec un chef de rayon (à confirmer)
- BONUS : Échanges et Questions / Réponses avec un ancien directeur d’un hypermarché à La Réunion
- BONUS : Intervention d’un chef de rayon qui viendra également partager les coulisses de son métier, sa vision, son expérience sur la relation avec les fournisseurs : les attentes,les besoins (à confirmer)
- CAS PRATIQUES : Illustrations opérationnelles de cas concrets qui ponctuent la journée
NOTRE INVITÉ EXPERT - FREDERIC FERMELY
Expert en Direction d'Hypermarchés et en Gestion Stratégique
- Plus de 20 ans d'expérience en direction d'hypermarchés
- 5 ans en tant que directeur de Carrefour Réunion Saint Clotilde
- Ancien directeur de Vindémia (centrale d'achats)
SESSION INÉDITE : Masterclass d'1 heure sur :
- La relation commerciale entre fournisseurs et distributeurs de la GMS locale.
- L'expérience sur les dynamiques commerciales spécifiques à la Réunion.
- Les enjeux et les attentes du marché de la grande distribution.
- Conseils pratiques adaptés aux problématiques actuelles.
+ SESSION QUESTIONS / RÉPONSES
Cette masterclass offre une occasion exclusive aux professionnels du secteur de bénéficier des connaissances approfondies de Frédéric, forgées par ses années d'expérience à des postes de haute responsabilité.
En tant qu'ancien commercial chez un fournisseur, chef de rayon, chef de département, puis directeur de magasin, il possède une perspective unique, alliant à la fois le point de vue du distributeur et du fournisseur.
LES POINTS FORTS
Voici pourquoi vous devez absolument participer à cette formation :
AIDE AU FINANCEMENT OPCO
Un accompagnement est offert pour monter votre dossier de financement à destination de l'OPCO.
FORMATEURS DU TERRAIN
Pour une bonne prise en compte des contraintes et des évolutions du secteur.
EXEMPLE DU MARCHÉ LOCAL
Approche pédagogique active et participative avec des exemples du marché local.
Utilisation de cas concrets et d’exercices pratiques
INVITÉS SPÉCIAUX
Masterclass d’une heure avec notre invité spécial Mr Frédéric FERMELY, ancien Directeur d'hypermarché à La Réunion + Intervention d'un chef de Rayon (à confirmer).
RÉDUCTIONS OFFERTES
Bénéficiez de réductions si vous réservez plus d'1 place pour la formation. Contactez-nous pour avoir les modalités !
BONNE CONNAISSANCE ÉCOSYSTÈME
Pour une prise en compte des contraintes et des évolutions du secteur de la GMS
VOS RÉFÉRENTS
Profitez de l'expertise de 2 formateurs du terrain avec de bonnes connaissances de l’écosystème de la GMS pour une prise en compte des contraintes et des évolutions du secteur et pour une prise en compte des contraintes et des évolutions du secteur.
Une approche pédagogique active et participative sera au RDV avec des exemples du marché local avec l'utilisation de cas concrets et d’exercices pratiques
AURELIEN GAUCI
Formateur - Responsable commercial externalisé
Avec une expertise de longue date dans les négociations avec les magasins et les centrales d’achat, ainsi que dans la gestion des opérations promotionnelles, je suis un professionnel reconnu pour mes compétences dans l'élaboration et l'implantation de plans merchandisings.
Ma stratégie commerciale, ancrée dans une expérience concrète du suivi commercial et administratif d’un secteur couvrant de 2 à 18 départements, a toujours visé des résultats tangibles. J'ai dirigé avec succès des équipes de 4 à 20 personnes, et je suis investi dans le recrutement et la formation pour favoriser le développement professionnel des salariés et des apprentis.
AUDREY LAYEMAR
Formatrice et Conférencière
Avec 20 ans d’expérience dans la promotion des ventes
des marques et des entreprises de renom à La Réunion, je prône un marketing pragmatique, sans fioriture, orienté vers les résultats.
Rédactrice pour le magazine Leader Réunion (2017-2021), j'ai une forte connaissance de l’écosystème des GMS locales
Et pour l’avoir expérimenté, quand on aligne son marketing à sa stratégie commerciale, les résultats arrivent beaucoup plus rapidement et de façon plus pérenne.
NE NOUS CROYEZ PAS, CROYEZ-LES
En tant que directeur général , je partage mon expérience sur l’importance de former mes commerciaux.
Le marché est en constante évolution et il est primordial de se différencier de la concurrence en proposant un service irréprochable auprès de la GD, notamment en investissant dans la formation de vos commerciaux. Pour moi, investir dans la formation des commerciaux, c’est investir dans la pérennité de l’entreprise.
Cette démarche aide à être plus performant et plus confiant et mes commerciaux sont plus motivés, plus engagés et plus autonomes dans leur travail.
J.MC
J'ai intégré la formation avec la certitude d'en ressortir avec une approche métier plus adaptée pour mes clients, partenaires commerciaux et collaborateurs.
Cela a été confirmé dès les premières définitions et rappels de basiques et confirmé lorsque le focus métier a été fait : Category manager !
J'en ressors avec des fondamentaux et une projection courte, moyenne et long terme pour chacun de mes clients mais également une aisance pour la prise de position dans le fonctionnement global de la structure dans laquelle j'évolue.
AE
Grâce à la restitution d'Audrey Layemar, j'avais toutes les cartes en mains pour réorienter et optimiser le mix-marketing des produits. Les élements clés mis en avant par cette étude m'ont aidée à convaincre les Directions Générale et Commerciale de la pertinence de mes recommandations.
Aurélie P.
Concrètement, dès aujourd'hui, je peux proposer aux enseigners des dossiers avec analyse/plan de masse/plano dans les catégories où nous sommes category captain. Je peux aussi proposer des analyses en interne permettant de driver nos commerciaux et merch (plans types)
R. B.
En tant que directeur général , je partage mon expérience sur l’importance de former mes commerciaux.
Le marché est en constante évolution et il est primordial de se différencier de la concurrence en proposant un service irréprochable auprès de la GD, notamment en investissant dans la formation de vos commerciaux. Pour moi, investir dans la formation des commerciaux, c’est investir dans la pérennité de l’entreprise.
Cette démarche aide à être plus performant et plus confiant et mes commerciaux sont plus motivés, plus engagés et plus autonomes dans leur travail.
Jean-Michel C.
J'ai intégré la formation avec la certitude d'en ressortir avec une approche métier plus adaptée pour mes clients, partenaires commerciaux et collaborateurs.
Cela a été confirmé dès les premières définitions et rappels de basiques et confirmé lorsque le focus métier a été fait : Category manager !
J'en ressors avec des fondamentaux et une projection courte, moyenne et long terme pour chacun de mes clients mais également une aisance pour la prise de position dans le fonctionnement global de la structure dans laquelle j'évolue.
A. E.
Grâce à la restitution d'Audrey Layemar, j'avais toutes les cartes en mains pour réorienter et optimiser le mix-marketing des produits. Les élements clés mis en avant par cette étude m'ont aidée à convaincre les Directions Générale et Commerciale de la pertinence de mes recommandations.
Aurélie P.
Concrètement, dès aujourd'hui, je peux proposer aux enseigners des dossiers avec analyse/plan de masse/plano dans les catégories où nous sommes category captain. Je peux aussi proposer des analyses en interne permettant de driver nos commerciaux et merch (plans types)
R. B.
TARIF SESSION EN PRÉSENTIEL
- ATTENTION, IL S'AGIT D'UNE SESSION UNIQUE ! IL N'Y EN AURA PAS D'AUTRES !
1 600,00 € TTC
Le tarif comprend :
- Les 2 jours de formation avec nos 2 experts
- La masterclass d’1 heure avec Frederic FERMELY
- La masterclass avec un chef de rayon (à confirmer)
- La salle de formation équipée
- Les pauses-café et les déjeuners
- L'accès à un groupe de commerciaux pour partage d’expériences
- Certifié QUALIOPI (possibilité de co-financement par votre OPCO)
- Tarifs réduits en inscrivant plusieurs personnes sur la même session
Garantie "Satisfait ou remboursé" :
Si vous participez activement à la formation, je vous garantis que vous gagnerez en confiance et en efficacité commerciale.
J’en suis tellement convaincue que si ce n’est pas le cas, je vous rembourse la formation.
En résumé, formation cofinançable par votre OPCO + garantie "Satisfait ou Remboursé"
= formation en toute sérénité
ACCESSIBILITÉ
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour plus d’informations !
- FORMATION INTRA : Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux)
- FORMATION SUR-MESURE : Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe peut vous proposer une formation sur-mesure adaptée à vos besoins spécifiques.
